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趣享付:世界在变轻,营销更要做轻

阅读: 发布时间 2019-05-24 16:48
    最近,《小时光》刷屏微博,频上热搜。趣享付发现,不给自己添负担的“轻”生活正在流行——这些不费脑的轻快影视剧,以及少油腻的轻饮食,短用时低强度的轻健身,随心走的轻出行,轻物质的分享行为……越来越受欢迎,就连营销也在向“轻”世界靠拢。
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(图片来源于豆瓣)
    过去,企业投入大量人力、财力,依靠强大的广告攻势获取关注,但这样大团队、高预算、长周期的“重营销”越来越负重难行,甚至推倒了很多品牌大厦。在互联网+浪潮的推动下,渠道下沉,消费下沉,几千万中小企业浮出水面,如何由“重”转“轻”,以小团队、小成本去致胜市场,成为新营销重要议题,也诞生了很多新的机会点。趣享付所引领的社交化智能营销就是轻营销的一种创新模式。
 
    探索营销的新路径,更像是探索某些商业选择在当前环境下的正确性。2018年趣享付创始团队把目标锁定广告营销领域时,做了大量市调,寻找更好的切入点。过程中,趣享付创始团队发现,传统营销的几个致命弱点——费用昂贵,很多中小企业用不起;范围宽泛,目标客户找不准;方式陈旧,数字转型跟不上;数据难统计,营销效果看不到等。满足中小企业、中小商家的营销需求,去创造更“轻”的营销方法和路径,趣享付把探索方向的重点锁定在了“社交”上。

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轻轻地我来了,轻营销正向“社交”倾斜
    以社交营销为代表的轻营销正在迅速崛起。新发布的《2018电商行业营销研究报告》指出,社交电商是过去一年流量增长的最大黑马。趣享付团队发现,社交,凭借“轻”营销特性,已经成为越来越多品牌电商、中小型电商,收割互联网用户增量人群的重要手段。
    1、社交的条件成熟,让用户教育成本越来越轻。国内社交媒体用户超过10亿,微信等社交应用在移动端渗透率接近90%,与游戏、购物、资讯、旅游、教育、娱乐等多领域的应用软件直接关联,无需培养使用是习惯,移动社交条件成熟,也早已成为当代网民生活不可或缺的一部分。
    2、社交的天性需求,让用户时刻保持分享动力。马斯洛需求理论指出,社交是人类五大基本需求之一,主动分享,主动与他人建立“连接”,是人类天性。借助社交来做营销,传播自然更轻更快更“了无痕迹”。
    3、轻量级中小企业营销需求的崛起,让社交成为首选。中小企业自身实力,对应要求营销必须要“轻”,以多样化去匹配去中心化消费者的个性化需求。
“去中心化趋势必然催生营销方式的多样化,很多品牌为了贴合这些去中心化的消费者,必然要借助社交媒体的力量”。纵观近几年的营销市场,趣享付团队发现,被推上焦点的营销方式——直播、微博、微信、自媒体、朋友圈,都少不了“社交”的身影。
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(移动社交向各行各业渗透)
四两拨千斤,社交营销的“轻”魅力
    建立在熟人关系圈基础上的社交营销,通过流量主的分享来实现信息的传播,进而带来转化。不似传统广告的硬性说服,趣享付社交营销把熟人之间的分享推荐行为转化为信息的软性输出,让营销效果“四两拨千斤”。
    1、熟人更信任,传播更轻快。这里的熟人,不一定像同学同事那样熟悉,但至少存在某种关联,比如偶像与路人粉,比如同一爱好群体等,彼此之间传播的信息被关注度更高,更易被信任被接受,传播也更快速。
    2、主动传播,成本更低。与熟人主动分享喜闻乐见,只需要花费少量成本,营销信息就能跟随分享行为而裂变传播。
    为了不消耗朋友圈信任值和增强传播的主动性,趣享付在社交营销方式上做了两个设计。一是让广告搭载趣文,把营销信息传播转化为趣文分享;二是奖励分享行为,把过去撒在媒体平台上的广告营销费奖励给分享信息的流量主,让营销可持续。

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习得万斤力,以技术产品驱动营销变“轻”
    习得万斤力,才能四两拨千斤。为了让营销更轻,让中小企业、实体商家、个体户等小广告主也能以低成本获取营销高效,趣享付产品团队深耕技术,为社交营销开辟更轻路径。
    1、数据体系建立,从后端提高精准度,让营销变轻。根据广告主、流量主两大类平台用户需求,从人群、地域、时间、行业等多维度数据埋点精细化,为
趣享付代理信息传播两端建立精准连接,以精准提高营销效率和效益。
   2、自助营销分发,从前端提高便捷度,让营销变轻。趣享付不断丰富营销表现形式、标签化分类信息、便捷化营销路径,把主动权还给平台用户,构建自助式信息分发平台,不受排期等因素干扰,让营销轻装上阵。
 
    轻营销最大的优势在于用小投入就能换取营销效益的最大化。随着互联网的推进,跨界开放、社交平台、分享传播、多元互动让营销变得越来越轻。趣享付相信,社交营销的低成本、大触面、直接等轻营销特性,会让越来越多轻量级广告主营销需求不断上升。

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