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618营销大战,看趣享付玩转社交营销

阅读: 发布时间 2019-06-24 14:39
    一年一度的618,是一场电商平台和消费者的狂欢节。为了获得更多顾客的青睐,天猫、京东等电商巨头纷纷举办花式多样的让利活动,各种营销手段也层出不穷。
    智慧营销平台趣享付平台负责人指出,“伴随着互联网的发展,营销方式变得越来越多元,传统的营销模式正逐渐失去优势,取而代之的是依托网络技术而生的新兴营销。”在今年的618里,各种新兴营销也是层出不穷,让消费者充分感受到了科技对营销方式的影响。
精准定位的大数据营销
    在今年的618里,淘宝针对每位用户都做出了不同的推送,并在微淘里向用户送上常逛店铺的优惠券。许多网友纷纷感慨“淘宝真的是要掏空我的钱包,它推给我的商品我真的都很喜欢。”淘宝根据用户的浏览数据,根据搜索记录、停留时长等信息,分析顾客的消费心理,从而实现精准推送。这便是大数据营销的一个体现。
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    大数据营销,顾名思义,是依托大数据技术的基础上,应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间、通过合适的载体、以合适的方式、投给合适的人。简言之,精准定位。随着互联网的发展,大数据营销在我们的生活中随处可见。
自2008年麦肯锡提出“大数据”的概念以来,许多公司、企业纷纷挖掘大数据的潜在价值。比如趣享付平台就不断提升平台的数据服务能力,通过优化数据算法,细化用户行为标签,让用户接收到更实用的信息,也提高广告效率,实现广告主利益最大化。
多元发展的场景营销
    为了在618中抢占先机,京东早在5月就推出了“城市接力赛”的活动,与67座城市的10余万家线下门店合作,运用线上+线下的模式,多维联动,给消费者提供更好的购物体验。京东将场景营销与互联技术相结合,让场景营销更具层次感。
 
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    传统的场景营销主要有四大要素:人物、事件、时间、空间,它局限于线下的特定场景,侧重以环境烘托来激发消费者产生购买行为。趣享付平台负责人认为,随着网络的不断普及,场景营销应顺势而行,与互联网技术相结合,实现交互式体验。本次京东的618大促便体现了这一思维。
    除了京东,瑞幸咖啡的成功也离不开多维度场景营销。面对星巴克等咖啡店既有的市场力量,瑞幸咖啡将目标更多地集中于写字楼里的白领阶层。在代言人的选择上,沉静稳重的张震和知性优雅的汤唯,都让人产生都市精英的联想。在色调的选择上,瑞幸咖啡选择了商务的蓝色,相较活泼的颜色而言,它更适合工作场景。同时,在优惠活动上,“买二送一”非常适合私人间的商务会谈,而“企业账户”功能则适合公司的会议、加班等环境。
大势所趋的社交营销
    2019年的618,天猫推出了趣味游戏“叠猫猫”,只需动动手指玩游戏,用户即可获得参与瓜分亿元红包的资格。而通过将“叠猫猫”链接分享至微信、QQ等社交平台,用户也会获得额外奖励。京东则以微博为主战场,开展“全利的游戏”互动话题,再经微博大V转发分享,目前已获得破亿人次参与。可以发现,无论是分享链接至社交平台,还是在微博话题展开讨论,都是借用了社交媒体的力量。
 
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    在互联网时代,技术的发展让广告形式日益丰富,消费者对于广告质量也愈发挑剔。如何实现广告的有效转化是营销领域关注的要点。趣享付巧妙地借助每个用户的力量,通过不断扩张的社交圈提高整个平台讯息的送达率,让广告主开启了新时代下的“社交+”模式。
    传统的营销模式,都是用户被动接受广告。而作为社交化智能营销平台,趣享付开创了双向共赢的新模式:根据不同用户的偏好、兴趣,商家的广告可以选择性传播,同时在利益的刺激下,用户还将主动分享广告,这样可以提升广告营销的接受度、成交率,从而实现商家和顾客的双向共赢。
    一年一度的购物狂欢,也是各路商家争奇斗艳的营销盛会。随着互联网技术的发展,传统单一的营销模式势必被淘汰,只有多维联动才能取得更好的效果。大数据、多维场景、社交+……当互联网技术和营销相遇,意味着新一轮的营销方式变革,也为我们带来无限的可能。
 
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